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社交电商目前出现了最新的三个趋势:
第一个,中产阶级消费升级的趋势,和社交电商结合的机会。目标升级了,思维和产品也要升级。以后谁抓住了传统企业老板做社交电商做代理,谁就赢得未来。
第二个,线下,实体店,社交电商的融合。线下、实体店确实是越来越难。但是实体和社交电商共存并不矛盾,究竟如何落地,已经有很多融合的很好的典例。
第三个,服务社交电商的趋势,不一定都去卖产品,卖服务也是社交电商行业大趋势。
从以上提到的这些成功例子,可以得出社交电商成功的关键所在,根据以上的例子及其他方面,我总结了社交电商成功的10大要素:
1、社交电商思维的转变。既然要掘金,就要转变,认可社交电商,不要排斥,甚至热爱,自认为产品为中心的思维也要转变过来,人的作用大于产品的作用。(裂变、发财、追随);
2、有团队。新起盘团队怎么来?一是挖团队;二从下往上打,招小白开始,小白再升级;三从腰部打,招中级代理开始;
3、个人IP。打造个人LP,一个代理追随的目标。企业IP在社交电商是行不通的,在社交电商人大于产品,这也是很多传统企业转变不过来的,他们认为“我的公司这么牛,产品这么好,怎么社交电商会卖不出去呢?”
4、好的产品。这个是一个入门门槛。好的口碑,高复购率的产品,自带流量。
5、源源不断的粉丝。走一步要先想好后面五步。
6、运营服务。你的社交电商运营体系能不能承受大量的代理进来?
7、代理制度。全中国所有社交电商代理制度都大同小异。
8、线上线下结合。线下三板斧,会销,地推,实体店;
9、造势。势能和背书一定要足够;
10、培训。内功,一定要非常重视。
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